Se você já fez um lançamento meteórico, saberá todas as horas de preparação necessárias.
E se você ainda não o fez, o motivo pode ser justamente porque você se sente intimidado com a quantidade de trabalho por trás disso e não se sente pronto para fazer isso sozinho.
Mas… e se você conseguisse realizar todas as vendas do seu lançamento em apenas 12 horas?
Pode soar como ficção científica, mas é uma realidade.
Claro, você deve saber que é um lançamento curto, mas muito intenso.
É chamado de lançamento meteórico por um motivo
Fique até o final porque neste post vamos contar tudo o que você precisa saber sobre este lançamento tão diferente dos que você viu até agora, para que você também possa colocá-lo em prática caso não queira. complique sua vida com um PLF ou entre em um campo muito longo.
O que é um lançamento meteórico?
O nome dele já dá algumas pistas, não acham? E sim, como você deve ter adivinhado, este é um pitch rápido e de alto impacto . Em poucas palavras, podemos defini-lo assim:
O lançamento de um produto ou serviço, através de uma oferta especial ou pré-lançamento, através de 3 vídeos enviados por grupos de WhatsApp ou Telegram.
Se ao ler esta definição você for assaltado por perguntas como “Que tipo de oferta?”, “Sobre o que são esses três vídeos?” ou “É melhor usar WhatsApp ou Telegram?”, não fique sobrecarregado.
É exatamente isso que vamos responder neste post.
As 3 chaves para o lançamento meteórico
Antes de te contar como você pode fazer seu próprio meteórico é muito importante que você entenda porque esse tipo de lançamento pode funcionar tão bem.
Os principais motivos são três:
#1 A expectativa
Pense quando você vê um trailer de filme. Você fica curioso e no final a data de lançamento aparece na tela.
A partir desse momento até que você esteja sentado na poltrona do cinema, a vontade de vê-lo aumenta.
Bem, algo semelhante acontece aqui.
Durante a semana do meteórico, cria-se o “hype”, avançando informações sobre o produto ou serviço e as condições especiais para acessá-lo.
Assim, os integrantes do grupo ficam cada dia mais animados até chegar a hora de aproveitar a oferta.
Já sabe: quanto mais bonita você colocar a vitrine, mais longa será a fila de pessoas ansiosas para que as portas da loja abram.
#2 Peretencimento
Ao colocar pessoas diferentes com o mesmo interesse em um grupo do WhatsApp, você também está criando uma pequena comunidade.
Além de descobrir o que os espera se comprarem seu produto ou serviço, eles fazem parte de algo especial e cria um sentimento de pertencimento.
Durante a semana eles têm a oportunidade de se apresentar, interagir com outros membros e até fazer amigos.
E de repente chega o dia da liquidação…
Alguns integrantes do grupo começam a anunciar que já compraram e isso motiva outros a fazerem o mesmo.
Porque quando você vê que todos os seus amigos têm alguma coisa, você não quer ficar para trás.
#3 Urgência
A indecisão e a procrastinação são dois grandes inimigos dos lançamentos.
E é por isso que temos que recorrer ao nosso maior aliado: o tempo.
No lançamento meteórico, a oferta exclusiva está disponível apenas por 12 horas normalmente (por exemplo, das 12h às 24h, embora você deva levar em consideração se sua comunidade está localizada principalmente em um único fuso horário ou em vários).
A mensagem é simples:
É agora ou nunca. Você não pode atrasar mais.
E não só você tem que deixar claro que eles têm um tempo limitado, mas que a oferta que você apresenta nunca mais se repetirá (ou pelo menos não em breve).
Um lançamento meteórico passo a passo
Agora, sim, vamos ao problema.
Em geral, um lançamento desse tipo começa na segunda-feira e termina na sexta-feira, mas há algumas etapas antes de gerenciar os grupos que você não pode ignorar (a menos que queira quatro gatos para ter quatro gatos no seu grupo do WhatsApp). .
Fase 1: Vá para os leads!
Um meteórico funciona muito melhor com públicos que já te conhecem e já interagiram com você.
Portanto, se você está captando leads há algum tempo e aumentando sua lista de assinantes, terá muito dinheiro em seu Lançamento Meteórico.
Se você ainda não tem nada disso, pare de protelar e comece a construir sua comunidade aos poucos, oferecendo conteúdo de valor e se posicionando como uma referência em seu setor.
Caso você ainda não tenha um mailing list grande, pode usar suas redes sociais ou apostar mais em publicidade, mas muito provavelmente a conversão será menor.
Fase 2: Captação
Quando você já tem um público suficiente, é hora de presenteá-los com a grande oportunidade de acessar seu produto ou serviço com antecedência e/ou com um desconto significativo.
Para fazer isso você pode usar:
E- mail marketing: o ideal é enviar pelo menos um e-mail de convite por dia, adiantando os benefícios de ingressar em um grupo VIP (no WhatsApp ou Telegram) e enfatizando que será oferecida uma oferta irrepetível.
Redes sociais: aproveite as publicações orgânicas e dê relevância à promoção de Lançamento Meteórico fixando um post sobre ela em seu perfil ou adicionando o link do grupo na sua bio, por exemplo.
Publicidade: para atingir o máximo de pessoas você pode anunciar nos locais onde está seu público-alvo (Facebook, Instagram, YouTube…). Como já falei acima, a meteórica trabalha com um público que já te conhece antes. Esqueça a publicidade para um público frio: aqui você só vai atrair seus seguidores nas redes e inscritos na lista.
Essa fase de Lançamento Meteórico deve durar entre 48 e 72 horas, pois a venda é acionada no quarto dia e quem não estiver dentro vai perder.
Se o seu público não está acostumado a receber e-mails seus com frequência ou se você sabe que eles os abrem vários dias após o envio, tome cuidado. Este fator pode jogar contra você.
Fase 3: Antecipação e venda
As turmas começam a encher e você já tem todo o material pronto.
Vamos ver dia a dia para que você não perca nenhum detalhe.
Segunda-feira: Apresentação. Uma boa recepção é a chave para não perder os membros do grupo que você tanto trabalhou para conseguir.
É por isso que desde o primeiro momento eles devem saber que estão no lugar certo e deve ficar muito claro para eles qual é o objetivo do grupo.
Caso contrário, seu celular logo ficará cheio de notificações de “Fulano saiu do grupo”.
Para evitar isso, é muito importante que você prepare uma mensagem de boas-vindas , um vídeo introdutório no qual explique quando e como a oferta estará acessível e um resumo do objetivo e das regras do grupo.
Agora você sabe como é um lançamento meteórico no dia a dia, mas se quiser entender como é vivido por dentro para ser preparado, não pode perder o episódio do podcast em que a equipe conta em detalhes.
